Titel der Veranstaltung:

Der weibliche Weg - so verhandeln Frauen erfolgreich

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ThemenbereicheSchlüsselqualifikationen/Soziale Kompetenzen
Sonstiges
Inhalte/ZieleJede von uns führt täglich kleine und große Verhandlungen: um die Anerkennung unserer Bedürfnisse, um Arbeitsinhalte, um Geld..u.v.m. Für Berufstätige gehören Verhandlungen existentiell zum Berufsalltag. Wer bewußt und geschickt verhandelt, erreicht seine Ziele.


Das Seminar

Folgt man den Studien der amerikanischen Soziolinguistin Deborah Tannen (Who Gets Heard And Why), dann haben Frauen und Männer tendenziell unterschiedliche Kommunikationsverhalten - sozialisationsbedingt. Dies wirkt sich oft auch auf Verhandlungen aus. Leider oft negativ. Weil sich weder Frauen noch Männer über die Unterschiede bewußt sind - und sie nicht gelernt haben, damit produktiv umzugehen.

In diesem Seminar schauen wir uns konkrete Strategien und Taktiken an, mit denen wir Frauen unsere Verhandlungskompetenz stärken - auch in männlich dominierten Kontexten.

Das nehmen Sie aus dem Seminar mit:

Elemente zur Vorbereitung von Verhandlungen
Strategien, Taktiken, Einstiege und Ausstiege
Wie Sie Kooperationsbereitschaft erzeugen
Umgang mit (negativen) Emotionen
Das FASSB(ar)-Modell
Die FBI-Strategie


Programm

Wahrnehmung und Gehirnaktivität

Das Gehirn als Prognosenmaschine
Definition Verhandlung / Wann sind Verhandlungsziele erreicht?

Kooperationen erzeugen

Konträre Positionen verhandeln
Soziale Bedürfnisse erkennen: Arbeiten mit dem FASSB(ar)-Modell
Rhetorik-Tipps
Manipulationen erkennen

Motivationen erkennen

Verhandlungsvorbereitung
Forderungen stellen
Der Verhandlungstisch
Strategie und Taktik
Allgemeine Do‘s and Don‘ts

Körpersprache

Eigenes Mindset
Honest Signals
Selbstcoaching Umgang mit Emotionen
Verhandlungspunkte vs. Verhandlungsfeld
FBI-Strategie
ggf: Ausstieg aus Verhandlungen
Angebotsnummer16120
Lehr- und Lernform Präsenzunterricht
Berufsbegleitend
ZielgruppeFrauen, die einen geschärften Blick für Verhandlungssituationen gewinnen möchten und grundlegendes Wissen darüber, wie Sie Verhandlungen effektiv vorbereiten und führen - auch in emotional schwierigen Situationen.
Teilnahmevoraussetzungenkeine
Durchführungszeitraum1-3 Tage
Beginn (Datum)14.12.2017
Ende (Datum)14.12.2017
TermininformationDonnerstag, 14. Dezember 2017 10:00 - 18:00 Uhr
Kosten295,00 €
Im Seminarpreis enthalten sind Pausenerfrischungen sowie sämtliche Seminarunterlagen.
AbschlussartTeilnahmebescheinigung
Informationen zum AbschlussDie Frankfurt University of Applied Sciences stellt eine qualifizierte Teilnahmebescheinigung mit ausführlicher Beschreibung der Weiterbildungsinhalte aus.
Teilnehmerzahlmin.: 8  max.:20
HochschuleFrankfurt University of Applied Sciences
VeranstalterFrankfurt University of Applied Sciences
VeranstaltungsortCampus Nibelungenplatz (BCN Hochhaus)
AdresseNibelungenplatz (BCN Hochhaus)
PLZ/Ort60318 Frankfurt
AnsprechpartnerAnna Bergstermann
Telefonnummer069-15332681
E-Mailweiterbildung@fwbt.fra-uas.de
Weitere Informationen/Anmeldunghttps://www.frankfurt-university.de/weiterbildung/weiterbildungsangebote/fuehrung-und-kommunikation/der-weibliche-weg-so-verhandeln-frauen-erfolgreich.html

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